Vendre sans vendre avec le « SPIN SELLING »
Durée : 1 à 2 jours
Catégorie : Vente
Cette formation s’adresse aux :
- Vendeurs qui ont à solliciter et prospecter la clientèle
- Gestionnaires d’une équipe de vente
Description de la formation
Inspiré de l’unique technique du SPIN SELLING tirée du bestseller du même nom, cette formation amènera le participant dans une dimension humaine insoupçonnée avec une approche vente relationnelle basée sur les motivations réelles du client. Cette formation permettra aux participants d’adopter une technique de vente humaine et sans pression afin de maîtriser l’art de vendre sans vendre.
Au terme de la formation, le participant sera en mesure de :
- Capter l’intérêt rapidement dans son approche client
- D’utiliser les 5 étapes du SPIN SELLING pour réussir son relationnel et ses ventes
- Conclure avec succès
- Mettre en place avec discipline son propre suivi relationnel (CRM) adapté à sa réalité
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